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兩票制+處方外流刺激聯盟 地市級商業最受益

    

前不久,國務院常務會議確定2016年深化醫藥衛生體制改革重點,明確將“推行從生產到流通和從流通到醫療機構各開一次發票的‘兩票制’,患者可自主選擇在醫院或零售藥店購藥”。行業利好的預期開始向藥品零售領域傾斜,而為了與大型連鎖藥店分享政策帶來的紅利,中小連鎖和單體藥店短期內或將加快聯盟發展的速度。

 

“兩票制”利好誰

 

   “如果國家關于‘兩票制’和處方外流的政策嚴格執行,處方將向院外流動,利好藥店或醫藥電商,很多電商已經在積極準備處方藥銷售。”在日前舉辦的中國醫藥企業管理協會七屆五次會長(擴大)會議暨第二十九屆中國醫藥產業發展高峰論壇上,醫藥企業管理協會副會長牛正乾特別準備的“兩票制”話題引起了與會者的廣泛關注。在牛正乾看來,“兩票制”如果推行,與大多數人認為大商業公司會獲得巨大發展機會不同,他認為反而是地市級的基層商業公司會有更多利好。原因是在地域分布較廣的基層地級市、縣城市場,大的藥品商業公司還未能很好地覆蓋,藥廠想進入基層市場只能直接開票給地市級公司。如果加上患者可以自主選擇在醫院或零售藥店購藥,結合基層醫保的保障水平還不高的現實,預計醫院藥品銷售最多將有25%擠壓到零售或電商,以滿足藥占比的合格標準。而電商的發展時間尚短,這無疑將給藥品零售終端帶來非常直接的利好。

 

   “兩票制”的消息帶來了整個國內藥品零售市場新一輪的結構調整,大型連鎖紛紛憑借資本和品牌的優勢,或加速開店或大舉并購,或通過聯盟搭建合作平臺。他們只有一個目的:盡快將規模做大,占領更多的市場空間。

 

    珠海國藥控股有限公司總經理李獻江向記者介紹,目前國控正在大力布局零售終端,在旗下國大藥房已有3000家連鎖藥店的基礎上,國控已經將下一步拓展的方向放在了基層,爭取盡快實現地市縣零售藥店的布局,目標是打造覆蓋全國的萬家連鎖。

 

    為了應對大型連鎖的強勢擴張,區域中小連鎖和單體藥店再次對聯盟與合作顯示出極大的熱情。411日,新疆維吾爾族自治區昌吉回族自治州下轄縣級市昌吉65家單體藥店聯盟成立,這是昌吉市首次成立單體藥店聯盟,獲得了監管部門的肯定與支持。

 

    而在上海這樣的國際大都市,新的藥店合作組織也呼之欲出。416日,中國藥店管理學院上海分院籌備會議在上海舉行。上海國大復美、國控國大藥房、上海童涵春堂、上海益豐大藥房、上海第一醫藥、上海藏青投資等34家大型連鎖藥店及相關企業的代表參加,預計上海分院的成立將成為中國藥店管理學院這個藥店合作組織在大華東板塊對接藥店資源的重要布局。

 

聯盟迅速搶市場

 

  “兩票制”政策利好與大型連鎖龍頭企業來勢洶洶,讓聯盟這一操作相對簡單,又可在品牌上迅速產生集聚效應的合作組織形式重新顯示出在藥品零售行業的生命力。前一波的聯盟熱潮要追溯到11年前深圳市匹特歐藥店管理有限公司(簡稱PTO藥店貿易聯盟)、舒普瑪等各地藥店聯合采購聯盟的成立,為國內藥店零售的發展帶來創新和活力。

 

但此后一段時間,由于藥品零售領域的競爭日益激烈、一些聯盟合作組織自身管理不成熟,如今還在維持運作的全國藥店聯盟為數不多。隨著資本市場大型連鎖藥店登陸,更為緊密的公司化運作也成為藥店聯盟這個在國內帶有過渡色彩的企業間合作組織形式有了更多的選擇。

 

    《醫藥經濟報》記者獲悉,目前在聯盟內籌備或已經成立公司實體的有特格爾聯盟、北京藥店聯盟、重慶中盟醫藥有限責任公司等,在新的“兩票制”與處方外流政策引導下,聯盟逐步轉向公司制更有利于對接工業企業對商業公司的財稅管理能力與終端對接能力的關注。

 

    特格爾聯盟理事長劉豐盛指出,經濟下行將推動產業新一輪創新升級。對于藥店經營者來說,醫藥零售市場已經到了烽煙四起、群雄逐鹿的年代。區域連鎖內生增長緩慢、引資擴張風險加大,聯盟將成為區域連鎖和中小連鎖獲取行業資源最安全、最便捷、最持續的方式。聯盟能為當前連鎖率仍相對較低的藥品零售企業帶來藥店網絡、人才、品牌、產品、信息化管理等全方位的提升,這也是國家推出“兩票制”與處方外配等政策推動醫藥分開所樂見的結果。

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